信用卡中介崛起：网贷逾期150万仍下卡 银行成接盘侠

发布时间：2018.12.12 作者： youl... 阅读：

在现金贷监管之后，行业收缩，多头借贷者几乎弹尽粮绝。

　　让人意外的是，银行却在此时杀入行业，大量发行信用卡。

　　一个庞大的产业链再次崛起，大量的中介，又涌回信用卡领域。

　　因为人行征信和互金数据尚未打通，网贷逾期的老赖，在中介包装后，都可以顺利办信用卡。

　　而中介生意也再次红火异常，有人月入500多万。

　　银行的冒然进入，受到行业内质疑：这是要收割现金贷的最终果实，还是要成为接盘侠？

　　01 比网贷都容易

　　“历史总会轮回。”大中介平和山最近在一次中介聚会上，笑着回顾自己的中介从业史。

　　他10年前入行，靠帮客户办信用卡，赚了第一桶金。

　　3年前，网贷崛起，他转行撸网贷，赚得流油。

　　如今，他又回归了老本行，开始主办信用卡，没想到生意好得惊人，月入500多万。

　　大量的中介，正在从网贷重回信用卡领域。

　　“这波银行很疯狂，很多银行下达了半年发卡量翻10倍的指标，门槛放得特别低。”平和山称，一些为了冲量的信用卡，下卡率会高达90%。

　　而现在，中介给客户包装资料，“比网贷都容易”。

　　“银行的风控套路，就那几个。”平和山称，银行厌恶高风险人群，他们就“投其所好”，将客户包装成在医院和事业单位工作，哪怕客户已经失业。

　　“最好将客户包装成这些单位的非正式工，因为银行会查公积金记录，非正式工不会有破绽。”另一位中介张文武表示。

　　中介还知道某些银行的内部“白名单”。

　　“当地的明星企业，银行的风控系统可能会开后门，如果客户综合评分高，会直接通过审核，不会电话回访。”张文武称。

　　而张文武会从某宝上，搞一些神器。

　　“有一些改定位的软件，淘宝上几块钱，比如天下游、V8。”张文武称，用这些软件，可以更改客户的电脑IP地址和手机定位。

那如何应对银行偶尔发作的“电话回访”？

　　“我们会在客户手机上设置呼叫转移，银行电审就会转接到我们这里。”张文武称。

　　这些风控规则，中介都是如何得知的？

　　有一些老中介，经过反复测试，就能找到门道，但更直接的方式，就是找到“内应”。

　　“我没事就和银行的人吃饭，他们会把一些冲量任务、风控规则都告诉我。”平和山称，他帮银行完成工作量，还会给对方一些回扣。

　　比如，赚了100万，分银行内部的人30万。

　　在中介内部，还广泛流传着一份“办卡顺序”。

　　“如果要办理多张信用卡，交件顺序是有讲究的。先申中信，接下来是平安、兴业、浦发。这四家交完一天后，再开始交其他家，比如民生、广发、光大、建行。交行回访较多，通过率低，可以放在最后。”张文武称。

　　这个排序特别有意思：将风控快、好下卡的放前面，越难的越靠后。

　　信用卡中介如何收费？

　　“按照下卡额度，我们会收取10%的中介费。”张文武表示。

　　也就是说，如果帮一个客户下了一张额度3万的信用卡，他就会收3000元。

　　另一位中介李少文表示，根据下卡额度，行业内通常会对客户收取10%-15%的中介费。

　　而对于那些全程包装、额度在7-8万之间的客户，中介费可以收到20%。

　　正因如此，信用卡中介也是一个暴利的行业。

　　“我下面会发展很多下线，他们去获客，我给他们一点提成，他们一个月可以赚几万。”平和山称，传销的思路，早被他们运用到极致。

　　他们甚至会在QQ群里，直接招募“下线”。

一个QQ群中的信用卡推广员招募截图

　　而中介大军中，还有很多“银行信用卡中心的业务员”。

　　他们除了自己推销信用卡，同时还发展下线，招揽中介帮助他们完成业务量。

　　“因为客单价比网贷高，所以我们现在赚得比做网贷中介的时候都高。”平和山称。

　　中介大军再度回归，重启信用卡生意。对于他们来说，那个疯狂时代，又回来了……

　　02 办卡超市

　　中介的利益江湖中，正在出现新的“角色”。

　　线上正在兴起一个全新的模式：办卡超市。它类似于网贷的“贷款超市”。

　　“金银铺”，就是典型的一款办卡超市。

　　在金银铺的页面上，每个银行的名字下面，都注明客户办信用卡的返现额：交通银行110元，光大普卡140元，光大白金卡220元，中信银行220元，哈尔滨银行70元……

“金银铺”办卡页面

　　有趣的是，金银铺还有一个“金融需求池”。

　　有意办卡的客户，可以在池子里发布自身情况和要求，比如“征信不好”“大额”。

　　而中介，可以根据需求，直接“抢单”。

　　“这就是帮助撮合客户和中介成单。”多位中介称。

　　最关键的是，金银铺还提供了“推广商学院”，专门培训中介和客户，如何“包装资料”绕过银行风控，如何“提额养卡”。

　　课程里，会手把手传授伪造资料的细节。

　　比如，银行喜欢稳定工作人群，那包装的工作单位就必须不能涉及高危、娱乐、金融等不稳定工作。

　　比如，尽量通过企查查等APP，根据客户城市就近挑选公司，以科技、贸易、IT、医院、制造业、交通运输、水电燃气、住宿餐饮等类型的公司为主。

　　金银铺背后的公司又是谁？

　　在APP Store中，金银铺显示的开发者，还有一个名为“创鑫伙伴”的APP。

　　而“创鑫伙伴”的介绍中显示：它是国营持牌支付公司“现代金控”旗下明星产品。

　　“类似金银铺这样的APP，现在其实挺多的。”平和山称，它们正在成为中介的新式获客渠道。

　　这种新式的互联网抢夺者，却让平和山很反感。因为它降低了入行门槛，瓜分了利益蛋糕。

　　“一个小中介，通过学习资料就能入行，还能在这里接到客户，相当于抢了很多大中介的生意。”平和山称，就因为中介太暴利，才会出现“夺食者”。 

　　03 最后的狂欢

　　中介大军都从哪里获客？

　　他们正在有意识地挖掘网贷客户。

　　“不论黑白，都能下卡。”在各大网贷群里，开始频繁出现信用卡的广告。

　　“网贷群体中的很多人，其实都是信用卡的用户，但是信用额度不够他们花，才去借网贷的。”平和山称，现在可以把这些用户再捞回到信用卡领域。

　　很多网贷的多头借贷者，走向了一个新的阶段：以卡养贷。

　　“找我帮忙的，90%都是多头借贷的人。”张文武说，“拿到信用卡之后，他们就会套现还网贷。”

　　而李少文的客户中，60%都有多头借贷史。

　　就在现金贷监管趋严，多头借贷者无法再“借新还旧”、以贷养贷的时候，银行却突然开闸了。

　　2017年，中国信用卡发卡量暴增，到2018年一季度，全国信用卡累计发卡已达到了6.12亿张。

　　中介们发现，随着信用卡市场的下沉，一些前几年被银行嫌弃的纯白户（即未申请过信用卡的客户），也开始被一些银行所欢迎。

　　银行大规模的开闸，一度让部分用户“渡劫”。

　　2018年二季度，因为一张光大白金卡，多头借贷用户张思南就“死里逃生”。

　　他撸过十几家小贷机构，一直过着“借新还旧”的日子。因为规划得当，他没有出现过逾期。

　　但情况越来越不妙——他上了某家大数据风控公司的黑名单，续贷越来越难，额度越来越低。

　　他的资金流，眼看就要断了。

　　在办卡中介的帮助下，靠着手中的招行白金卡、身份证和社保信息，他成功地申请到了一张光大白金卡。

　　“光大那时应该是有下卡指标，所以审核比较松。”张思南回忆。

　　但一开始，中介为了防止借款人绕开自己直接向银行申请，并未告诉他申请的是哪家银行。

　　“代价就是我付了高额中介费。”张思南说，“如果不是当时缺钱，我肯定不会去申请。”

　　这张卡的额度是5万，中介费是2500元。此外，这张卡还有1188元的年费，其中的688元可用10万积分抵消。

　　无论如何，有了这张每月最低只需还款10%的信用卡，张思南不必再低声下气寻求母亲的帮助了。

　　实际上，光大白金卡一度是中介们的最爱：额度高，一般都有3-5万，因此手续费也高。

　　而中介李明手头的一个客户，多头借贷达到92次，风险通话有13次。

　　“就这数据，网贷是撸不出来了，但某个银行的信用卡却在不久前给批了2.8万的额度。”他表示。

　　张文武遇到的一个案例，更加极端。

　　这个女孩是95后，月收入只有3500元，行事却颇为生猛。

　　为了支撑超前消费，她刚开始以卡养卡，办了14家银行的信用卡，额度都在3000-8000元之间。

　　女孩拆东墙补西墙，没有出现过逾期。

　　当市面上的信用卡几乎都被办完后，她开始借现金贷来填信用卡的窟窿，陆续借了100多个平台，“借了不到10万，半年就滚到了150万”。

　　在从网贷也借不到钱之后，女孩在今年4、5月找到了张文武，希望再办信用卡。

　　“你去中国人民银行打一份个人征信报告给我看。”张文武说。

　　拿到报告，张文武很吃惊：看上去，女孩的信用很好。

　　在女孩网贷大规模逾期的情况下，张文武还帮她下了一张工商银行(5.340, 0.01, 0.19%)的奋斗信用卡，额度8000元。

　　网贷记录已烂到极致的“黑户”，为何还可以办下来信用卡？

　　多位业内人士一针见血地指出，这是因为互金征信与人行征信之间，数据没有打通。

　　信用卡发卡，看的是人行征信；网贷放款，更多的是看大数据。

　　两者之间，有一道巨大的鸿沟，未被填平。

　　“银行不是不想用多头借贷数据，但是现在互金的数据比较乱，各有来源，又无法验证。”某银行从业者坦言。

　　于是，一个有趣的循环出现了：信用卡正在渐渐变成多头借贷者的救命稻草，“以卡养贷”。

　　04 银行警觉

　　面对银行如此大规模的放闸，人们会问：银行到底是在收割现金贷果实，还是在成为最终的接盘侠？

　　在这轮疯狂的获客潮中，银行的逾期率正在攀升。

　　央行数据显示，2018年第一季度，中国信用卡逾期半年未偿信贷总额711.48亿元，环比增长了7.29%。

　　到第二季度，这一数字是756.67亿元，环比增长了6.35%。

　　业内人士对此的看法是，银行这轮零售扩张，无疑在往成为接盘侠的路上迈进。

　　幸运的是，嗅到危险信号的部分银行，开始慢慢收紧了信用卡业务。

　　“今年5、6月，下卡就趋严了。从7月开始，光大不容易批卡了。而最近，广发和中信尤其严。”张文武说。

　　“现在十个人里，只有两个能过。”他表示。

　　他发现，银行会对可疑用户进行二次审核。他的很多客户也被降额，比如从1万降到8000。

　　而银行从业者李文绍则称，不久前，他所在银行的总行，向各地分行的信用卡部，派出了常驻的风险总监。

　　一些获客量较大的分行，开始严格排查互联网进件渠道——如果涉及POS机、办卡养卡中介、地推分销、P2P理财、现金贷贷超，一律排除。

　　他表示，总行还会提供一个黑名单。如果信用卡部合作企业的进件渠道出现在其中，就会被下线。

　　但依然有不少银行铤而走险。“有些银行今年的KPI没完成，准备在年底再冲一把。”平和山称，最近，又出现了松动的迹象。

　　多头借贷者也日益饥不择食——为了1万的额度，他们宁愿出2000手续费，只要能下卡。

　　那个办工行信用卡还现金贷的女孩，早已爆掉，只能靠家里卖房还债。而她的家境，其实平平。

　　尽管在做中介，但在内心深处，李少文一直对过度负债的年轻人颇为担忧。

　　帮很多多头借贷的年轻人办信用卡时，他会多问一句：“欠这么多，还不上咋办？”

　　“没事儿，肯定有办法。”回答往往是义无反顾的。

　　在金钱面前，鲜少有人可以保持理智。

　　如今的金融系统，不再是独立的个体，彼此之间都有千丝万缕的联系。

　　就如火烧赤壁时，曹操的战船。

　　铁链相连，一损俱损。

　　看起来毫不相关的两个金融体，或许正在暗中传导着风险……

　　收紧风控，隔离风险，对于银行来说，已迫在眉睫。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名。）

来源：一本财经