保险电销和直销在业务性质、适用情况、价格、理赔方式等方面是存在一定的区别的，具体分析如下：

1、业务性质：保险电销业务员只需要负责电话销售，而保险在直销过程中是面对面销售。

2、适用情况：电销通常情况下适用于车险投保，而直销是适用于所有保险险种的。

3、价格：通常情况下保险电销的优惠力度要比直销优惠力度更大。

4、理赔方式：电销保险在理赔的时候需要投保人自行办理理赔相关事宜，而直销保险在进行理赔的时候是由专门的理赔人员进行对接的。