“FYC”其实就是首年佣金，是营销人员销售的保单于第一保单年度可直接计提的佣金。主要有个险，长险主险、附加险和短期险的首年佣金或手续费。

我们现在举个例子，以平安保险为例，一般来说，平安系统试用业务员FYC在未转正之前都是打八折的。FYC*80%=实发FYC。平安系统的FYC发放对入司1年以内的新人分档次，根据人的学历年龄评定新人等级分为：NA业务员，FNA业务员，英才业务员，3个级别，训练津贴是不一样的。