涂志云

　　创业ID

　　创业者：涂志云

　　创业时间：2005年

　　创业地点：北京

　　商业模式：信用卡、个人信贷在线申请平台，从合作银行获得佣金、广告收入。

　　融资纪录：2005年获天使轮融资105万美元;2006年获SIG海纳基金、eG arden基金A轮融资;2007年获软银Bodhi投资基金领投1000万美元B轮融资。

　　身为我爱卡创始人，涂志云的名片设计很别致，看起来像是一张信用卡。这巧妙传递出我爱卡的定位———个人信贷门户网站。

　　也许你也曾经历过这样的场景。当走进一栋写字楼时，几个银行工作人员拿着一堆小礼品，满脸笑容地向你推销信用卡，你或许会不胜其烦，抬腿走向电梯口。也许善心大发，你按照要求填好繁琐的表格，拿到U盘之类的小礼品，扬长而去，办完的卡从此无声躺在抽屉里。

　　这样的情形，对于银行来说，意味着信用卡活卡率往往不超过50%，同时，每获取一个有效信用卡的成本高达几百块钱。而对于涂志云来说，这意味着机会。

　　涂志云告诉南都记者，通过网络途径，由于开卡用户是主动申请，活卡率在90%以上，这些申请者还多为资金需求强烈的年轻人。相比有钱人，他们更有可能循环信贷，让银行获取利润。成本低、活跃度高、利润贡献度高，这是我爱卡为银行贡献的信用卡用户的主要特点。

　　涂志云说，目前公司80%的收入来自信用卡申请业务，20%来自个人贷款业务。他拒绝透露我爱卡的盈利状况，“帮银行成功拉到一个信用卡用户，可以获得几十块钱吧”。2011年，约有50万用户在我爱卡申请信用卡，“上半年已经四五十万了，估计今年会达到一百万。”涂志云告诉南都记者。不过，我爱卡只帮银行进行信用卡申办资格的预审核，终审还是银行来做。“如果银行在某地区没有分行的话，我们可以在网上帮助银行进行审核”。

　　目前，我爱卡已成为招行、中信、兴业、平安等银行的合作伙伴，其中一些银行通过网络途径获取信用卡用户的比例为30%。然而，很多银行依然不接受网络申请，认为不安全，这是他们经营业务的主要阻碍。

　　随着政策环境的放松、盈利前景的看好，越来越多创业者开始关注互联网金融领域。涂志云认为，若想做得好，一是要做政策允许的事情;二是要同时具备互联网领域和金融行业的人脉资源。

　　涂志云是行业经验丰富的技术型创业者，曾就读加州伯克利大学和斯坦福大学，留美期间，他参与开发美国F IC O信用评分系统，这个系统后来成为美国消费信贷管理的行业标准，这些经历为他回国创业打下坚实基础。在接受南都记者采访中，涂志云透露，除做好自身平台以外，我爱卡还在进军移动互联网领域做准备。“但不直接做移动支付，而是通过移动互联网开展信用卡业务等。”