今年以来，工行威海分行继续把信用卡汽车分期付款业务作为经营转型的重要抓手，内挖潜力，外拓市场，采取多项措施积极抢占市场份额，持续推进信用卡分期付款业务发展。截至6月15日，已办理分期付款2.56亿元，其中汽车分期付款业务1.25亿元。

　　广泛宣传。通过媒体、网点、商户等渠道做好信用卡购车分期付款业务的宣传工作，重点向汽车经销商大力推介分期付款业务，把汽车分期付款的起点低、期限长、费率优惠、手续简便、适应范围广、速度快等优势传达到车行营销人员，使更多客户了解和使用信用卡购车分期付款业务，提高分期付款业务知名度与市场份额，使之成为信用卡消费额和收入快速增长的亮点。

　　强力出击。紧盯目标市场，实行名单制管理，有针对性地制定营销服务方案，开展汽车经销商精准营销，目前和我行开展汽车分期付款的汽车经销商达四十余户。为主动争取客户资源，有效挖掘优质客户，不断扩大客户群体，提升市场竞争力。要求各支行客户经理不定期对汽车经销商进行全面走访，了解汽车消费市场，加强业务沟通，制定合作方案，签订合作协议，对汽车经销商提出需解决的问题给出明确答复，切实加强和增进与汽车经销商的相互支持、相互信任、相互合作和相互共识，从而为办理汽车分期付款业务奠定了扎实的基础。

　　优质服务。为做大、做强汽车分期付款，积极拓展优质客户市场。同时从优化业务流程、提高办事效率入手，帮助客户尽快完善各项资料，缩短客户办理时间，提供优质服务，真正让客户感受到分期付款带来的方便与快捷。各岗位业务人员经常加班、加点，放弃休息日，严格按流程、安全、快捷办理每一笔汽车消费分期付款，做到客户省心，经销商省力。

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