卡神学院

 　　“互联网+”掀起了新一轮产业重构革命，电信运营商所拥有的优质资源使之成为这股浪潮中的“领潮者”。22日，中国联通上海公司(下称“上海联通”)与上海银行合作推出“上海银行联通联名信用卡”，开创通信与金融跨业深度合作的创新模式。

　　跨业合作深挖存量市场

　　“上海银行联通联名信用卡”将联通的核心资产流量与银行金融产品结合起来，尤其国内首创将消费积分兑换流量，在流量价值显性化方面作出有益尝试。

　　根据协议，上海联通会员用户申请联名信用卡将直接获得对应等级钻石、白金和金卡信用卡资格，享受机场贵宾休息厅、高额商旅保险等一系列由上海银行提供的尊享服务;联通用户使用联名信用卡消费也将以联通手机流量形式给予用户积分奖励，每消费20元就可获得1MB流量奖励。此外，双方还将基于联名卡用户征信情况提供联通产品免息分期等金融服务。

　　作为高度发达的移动通信市场，上海的手机用户总数到今年4月累计已达3329.6万户，手机渗透率高达137%。而上海联通是最早一批将存量和增量经营适当分离、引入新兴技术挖掘存量市场的国内运营商，对互联网化存量经营拥有相当丰富经验与实践。

　　因此，上海联通副总经理沈可将此次跨业合作形容为“一拍即合”——银行同样面临信用卡发卡饱和困局，双方均有在存量市场上发展业务的诉求，都在考虑存量用户新的维系、保有、经营的思路。

　　双方的存量用户亦将通过此次合作得到更好的收益。他解读说，对联通用户来讲，可以将信用卡积分转化为流量;而通信业务每天都要用到，与上海银行用户生活密切。在国际漫游上，上海银行用户在国外刷卡消费后还将获赠漫游流量包。

　　大数据创新服务金融行业

　　“上海银行联通联名信用卡”的背后，还隐藏着上海联通与上海银行的大数据创新，沈可告诉C114。

　　上海联通将通过通信大数据直接帮助上海银行开展信用卡风险管理，充分简化办卡手续：“银行发卡时要做信用的评估，我们和上海银行建立了一个大数据授信模型，根据该模型进行理性的分析判断，从而为用户提供更精准的服务，令银行业务更‘接地气’。”

　　在沈可看来，各行各业目前存在的许多困惑可以通过大数据解答，而电信运营商通过大数据平台的搭建、经营和大数据业务模式的创新，重新拥有了整合、主导价值链的能力。

　　同时，运营商大数据本身具有非常典型的特性，既有现实生活的数据也有虚拟社会的数据，这也是其与互联网企业大数据的最大区别。

　　上海联通近年来积极探索利用大数据构建新的价值链和社会合作，2012年在业界率先构建了大数据平台，参与的项目亦呈跨越式递增，在政府、户外传媒广告和商业咨询领域均有深度合作。2014年世界杯落幕阶段，更发布了《大数据世界杯“申迷指数”白皮书》，首开运营商大数据应用结合世界重大赛事活动的先河。

　　开放心态促进“互联网+”

　　随着互联网对传统行业的渗透，以及互联网逐渐下沉为新的基础设施，电信运营商挑战与机遇并存。上海联通将全力以赴实施“互联网+”战略，为其落地提供强有力支撑。

　　在“互联网+”实现过程中，运营商有许多得天独厚的优势。沈可将之总结为“PLUS”，即平台、联接、用户、云/大数据。

　　“我们愿意以更开放的心态来促进‘互联网+’，核心意义就是不会将眼光仅局限于通信资源这一个领域，而是放在平台的合作、用户和渠道的合作、云和大数据的合作上。”比如与上海银行的合作中，积分兑流量就是将银行积分系统与联通流量管理平台对接，发卡授信过程线上化背后使用了云和大数据的手段。未来上海联通还将开放一部分营业厅受理上海银行线下业务，并约定通过双方线上渠道相互渗透来进行业务的推广。

　　正是跳离了原本利用基础电信服务合作的思想禁锢，上海联通与传统行业的合作中才会出现诸多的“混搭”——除了上海银行，上海联通也在与其他行业合作伙伴就O2O、大数据运营、渠道开放、存量用户权益等多领域合作展开探索，其中不乏东方广播中心、沃尔沃等耳熟能详的名字。

　　此外，在中小型企业、小微型企业和创新型企业的孵化和支撑上，上海联通也会提供诸多便利条件，以全方位多角度地支撑“互联网+”。

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