花旗银行放低“身段”加入发卡摆摊大军
2014/07/11
作者：我爱卡
随着越来越多的外资行涉足国内信用卡业务，其与中资行的正面竞争也就更难避免。一直以来，为了吸引客户，扫楼、摆摊都是中资行发展信用卡用户的惯用手段，现在也有外资行开始放低“身段”加入发卡摆摊大军中。据调查发现，为了揽客，花旗银行就在天河城外摆起了摊，层层叠叠的水杯、便携式餐具、定制拉杆箱堆满在摊位前，客户经理也不断向路人发放资料。
面对咨询，该行客户经理陈先生表示，现在开卡可以赠送水杯、餐具等礼品。同时，他还给记者留下了电话，表示可以上门办理，并希望记者为其开发客户。“只要你能帮我找到20个同事朋友一起开卡，我就送你一个拉杆箱，这些箱子都是我们银行订制的箱子。”闲谈中记者了解到， 除了在天河城这里，花旗银行还在室内其他商圈有发卡摊位，而陈先生和另外两位同事在这里已经驻扎了一周。
与促销手段相比，花旗银行的信用卡门槛更是与普通中资行无异。据陈经理推销，办理花旗银行礼享卡的年费为300元，但首年免年费，刷卡6次也可以享受年费减免，申请办理此卡只需要记者满足“年收入满2万元”等条件即可。
对此，有股份制银行人士对新快报记者坦言，这种发卡策略与外资行的定位不太相符，况且与本土银行相比，外资行在“接地气”上并不具优势。在他看来，客户群体受限，产品线少，可供客户选择也少，长此以往很可能形成恶性循环。
此外，记者对比了一些刷卡优惠也发现，其力度很难与中资同行相比。以花旗银行为例，办理该行的信用卡目前可以享受29元看2D电影、39元看3D电影的优惠，但是这与中资行动辄“9元一场”的电影优惠相比显然吸引力也不大。
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