9月19日，花旗银行(中国)有限公司(以下简称“花旗中国”)在上海公布了其独立品牌信用卡的具体细节。之前，花旗已宣布在中国发布独立品牌信用卡，成为继东亚银行之后第二家获准在内地独立发行信用卡的外资银行。

　　受制于在华零售网点不多的影响，大多数外资银行在取得单独发卡资格前，都选择通过包括参股、合资等方式，与中资银行合作发行信用卡，提前抢占国内市场。

　　截至2012年二季度，全国的信用卡发卡量已达3.02亿张。在外资银行看来，中国的信用卡市场的发展潜力巨大。但是由于先入为主，中资银行已经抢占了信用卡市场95%的份额，单飞的外资银行想要分得一杯羹还需假以时日。

　　此次亮相的花旗信用卡系列有5张卡，分为两大类——花旗礼程白金卡和花旗礼享卡。礼程白金卡的目标客户为经常出差和旅行的富裕人群，礼享卡则面向广大富裕和新富阶层中注重价值的人士。

　　与中资行定位不同的是，花旗信用卡的目标客户门槛相对较高。花旗中国信用卡和无担保贷款业务总监邱丰凯表示：“花旗信用卡主要针对的是有旅游、消费需求的高端客户。具体来说，花旗礼程白金卡的目标客户锁定在年收入20万左右的人群，礼享卡针对的是年收入5万元左右的客户。”

　　据记者了解，信用卡的业务收入主要包括年费收入、利息收入和从商户那里收取的佣金收入。国内目前的情况是，为了鼓励客户使用信用卡，一年内刷卡累积到一定的次数或金额就可以免缴年费，信用卡的盈利主要依靠利息收入和佣金收入。

　　但作为目前全球最大的信用卡发行机构，花旗并不愿意在中国放弃年费收入。邱丰凯在接受记者采访时表示：“在信用卡的收费结构方面，花旗中国跟花旗银行在其他国家稍有不同，但产品的价值定位是一样的，年费收入在我们的收入结构中还是会占很重要的一部分。”

　　邱丰凯强调，花旗信用卡的产品设计不像国内是按照金卡、白金卡来区分，而是根据产品的价值定位，为客户提供积分回馈、里程兑换和尊荣礼遇等差异化服务。“客户我们分为普通客户和尊荣客户。针对尊荣客户，我们希望获得更多的年费和手续费的收入。而针对一般客户，我们会为客户提供花旗的附加服务，当然，我们也会从中获取一些利息收入。未来我们会以年费卡和非年费卡来区分。”