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工行淄博分行强化措施加快信用卡分期付款营销

2012/07/02 作者:我爱卡

  工行淄博分行强化措施加快信用卡分期付款营销

  为迅速扩大刷卡消费市场份额,提高信用卡收入贡献度,实现信用卡业务规模与效益的协调发展,工商银行淄博分行强化措施,加快信用卡分期付款营销。

  继续加强购车分期营销,实现业务快速发展。一是采取灵活方式加强与车行的合作,为充分利用好汽车经销商提供担保的模式,各支行按照相关政策要求,加快对汽车经销商分期付款业务合作的准入步伐。二是突出营销重点,确保营销成效。该行将张店支行、高新支行、南定支行等列为重点个人资产业务营销支行,并将汽车分期业务列为主要目标之一。各支行结合所处的环境,主动出击全力开展分期付款业务营销,确保全年营销目标的实现。

  创新思路,努力拓展新市场。车位、摊位、装修等领域的分期付款需求正在日益显现,该行积极组织相关人员,做好对开发商和装修公司的合作准入及分期营销工作。一是选择与工行有长期按揭合作的开发企业,项目已与该行签订按揭合作协议,对其在售或已售房屋配套车位开展营销。二是摊位分期选择成熟市场,如:红星美凯龙、鲁中装饰材料城、富尔马家具城、义乌商品城等专业批发市场,针对租金价格近2年呈上涨趋势的商品交易市场,可为客户购置摊位、交纳租金办理分期付款。三是选择部分经营规范、实力较强的装修公司开展装修分期合作,在客户选择上,重点选择机关事业单位在编人员 、大型国企正式员工、大型集团公司或上市公司员工等优质客户。

  强化流程控制,严防虚假交易。一是严防虚假交易,各行在办理汽车、车位、摊位、装修等分期付款业务时,认真调查交易真实性,通过与客户、经销商、担保公司等进行多方座谈,验证交易合同真实性。二是强化流程控制,业务办理过程中,严格执行前中后分离制度,客户经理、审查人、风险经理要各司其职,严禁一人多岗,严禁外人代办抵押,业务流程各环节人员必须尽职尽责。三是加强贷后管理,客户经理对所办业务要按照个人贷款贷后管理办法进行贷后检查,对出现逾期还款的客户要及时催收,出现多次逾期的要及时现场检查,核实原因,对存在风险隐患的要及时提前采取保全措施,确保资产安全。

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