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花旗银行放低“身段”加入发卡摆摊大军

2014/07/11 作者:我爱卡

  随着越来越多的外资行涉足国内信用卡业务,其与中资行的正面竞争也就更难避免。一直以来,为了吸引客户,扫楼、摆摊都是中资行发展信用卡用户的惯用手段,现在也有外资行开始放低“身段”加入发卡摆摊大军中。据调查发现,为了揽客,花旗银行就在天河城外摆起了摊,层层叠叠的水杯、便携式餐具、定制拉杆箱堆满在摊位前,客户经理也不断向路人发放资料。

  面对咨询,该行客户经理陈先生表示,现在开卡可以赠送水杯、餐具等礼品。同时,他还给记者留下了电话,表示可以上门办理,并希望记者为其开发客户。“只要你能帮我找到20个同事朋友一起开卡,我就送你一个拉杆箱,这些箱子都是我们银行订制的箱子。”闲谈中记者了解到, 除了在天河城这里,花旗银行还在室内其他商圈有发卡摊位,而陈先生和另外两位同事在这里已经驻扎了一周。

  与促销手段相比,花旗银行的信用卡门槛更是与普通中资行无异。据陈经理推销,办理花旗银行礼享卡的年费为300元,但首年免年费,刷卡6次也可以享受年费减免,申请办理此卡只需要记者满足“年收入满2万元”等条件即可。

  对此,有股份制银行人士对新快报记者坦言,这种发卡策略与外资行的定位不太相符,况且与本土银行相比,外资行在“接地气”上并不具优势。在他看来,客户群体受限,产品线少,可供客户选择也少,长此以往很可能形成恶性循环。

  此外,记者对比了一些刷卡优惠也发现,其力度很难与中资同行相比。以花旗银行为例,办理该行的信用卡目前可以享受29元看2D电影、39元看3D电影的优惠,但是这与中资行动辄“9元一场”的电影优惠相比显然吸引力也不大。

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